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Master Series I

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Acerca de

La mayor autoridad mundial en marketing, Philip Kotler ha escrito más de 50 libros, entre los que se destaca Marketing Management, considerado el libro de cabecera sobre marketing para muchas escuelas de negocios.

The world's foremost expert on marketing, Kotler is the author of more than 50 books, including the bestseller Marketing Management, regarded as the bible of marketing in nearly every business school.

Colección: Master Series I
DVD: DVD 1
Speaker: Philip Kotler

Acerca de este video

El mundo de las ventas ha cambiado, vender es ahora sofisticado y complicado. Por eso se necesitan más habilidades y más preparación para tener mayor impacto. Ante nuevas herramientas y medios, los vendedores ya no sólo deben enfocarse en la persuasión sino en la comprensión del cliente. Comprender al cliente es lo más importante.

The world of sales has changed: selling is now sophisticated and complicated. That is why it is necessary to have more abilities and more preparation to have more impact. With new tools and means, salesmen must not only focus on persuasion, but also on understanding the client. Understanding the client is the most important aspect.

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